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intertextile秋冬家紡展 | 跨境電商的入門知識!

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擁抱變化,直面痛點。讓我們梳理一下家紡企業關于跨境電商的關鍵詞。


  關鍵詞:未來趨勢  


對于國內家紡企業來說,想要“玩轉”跨境電商,必先對其發展現狀、未來趨勢熟稔在心。一位權威跨境電商平臺的同行分享到,跨境電商的發展特點可歸納為:

**,賣家地理分布的多元化。例如,中國賣家的地理分布,已經從珠三角、長三角延伸到內陸;

第二,賣家全球化的布局。更廣泛的全球布局,不僅為賣家抓住了更多的增長機遇,也提升了企業的抗風險能力;

第三,品牌的全球化時代已經開啟。中國賣家的品牌意識越來越強,主要表現在產品創新、品牌注冊和營銷方面。從中國產品到國際品牌,會發現中國賣家正在向全球價值鏈的更高端遷移。

  關鍵詞:八個痛點  


對中小型企業來說,入駐國際性的跨境平臺可有效降低成本和風險、實現更有針對性的市場開拓。入駐國際性電商平臺,面臨的挑戰主要集中在品牌推廣、業務整合、團隊發展、業績管理、可持續能力、運營管理、戰略目標、市場選擇等方面。

因此,企業要做到:打造自有品牌,確定品牌定位;確定海外電商業務發展目標;與現有OEM/ODM或自有品牌運營模式的整合;搭建專注、專業的跨境電商團隊;提高其他部門對跨境電商的綜合配合能力;利用跨境電商經驗,制定海外市場總體戰略……

  關鍵詞:錢 人 貨 運 賣  


在數字經濟時代,家紡企業的跨境業務也有了新的變化,對于家紡企業,尤其是工廠型家紡企業來說,在跨境電商業務中,需把住“錢”、“人”、“貨”、“運”、“賣”5大關。

“錢”涉及成本核算和海外匯款;“人”涉及對企業的資質要求、跨境電商對資質的要求與管理;“貨”涉及產品選品、產品資質和產品包裝;“運”涉及跨境電商物流模式;“賣”涉及銷售節奏和引流出單。

“貨”為例,貨物選擇非常關鍵,企業首先要了解目標市場的產品品類,例如:市場規模有多大?銷售集中還是分散?均價多少?消費者有哪些痛點?產品有哪些可以改進的地方?

其次,要找出潛在競爭品牌。需要搞清楚:目前市場的主要品牌是誰?新興品牌還是資深品牌?品牌有哪些成功的branding?

第三,了解顧客需求,尋找機會。企業需思考:我能解決痛點嗎?我的產品/品牌定位是什么位置?

做到以上,選好目標市場,就需要考慮貨運問題。

家紡產品由于偏重和偏大的產品屬性,物流成本往往高于產品成本。因此,家紡產品在做跨境電商時,不適合小包直發的物流渠道,而更適合海外倉的模式降低物流成本。而且,如果對產品物流成本加以控制,就有機會在同品類市場競爭中占據一定優勢。

對于入駐跨境電商平臺的企業來說,他們對零售包裝尺寸都有嚴格的標準,本著節省成本的原則,盡量保證安全合理的銷售包裝尺寸,嚴格控制運輸成本,甚至在海外倉建立倉庫。

  關鍵詞:市場營銷策略  


業內人士表示,家紡產品在跨境市場發展初期,可能會遇到一些困難,但在具備一定的客戶群體后,就會獲得較高的毛利,市場運營起來也會輕松許多??傊?,想要獲得競爭優勢,光靠價格戰做不長久,還是要靠對產品的理解。

此外,家紡企業還應對目標市場的稅費、重要節日、生活習慣等建立明確的認識,做好成本控制和市場營銷策略。

例如,對標國內“雙11”“6·18”,海外市場也有相應的促銷及熱銷期,要在促銷期之前做好備貨,通過大數據分析、市場調研等方式,預測熱銷產品的可能類型及銷售規模,及時進行貨運布局,或在海外建倉,并且要提前對接好當地的快遞物流等。


今年3月的2021intertextile春夏家紡展期間,人潮洶涌的5.2號館里,一場品牌爆款運營實戰攻略主題論壇,傳遞出了跨境電商的戰略要義,成為展會期間最火話題。


8月25-27日,2021intertextile秋冬家紡展將集結具有一線實戰經驗的大咖、學者、行業專家,再設“跨境電商高峰論壇”,共同揭秘出口跨境電商是如何從外貿“新業態”轉變為外貿“新常態”的。